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            企業要想漲價,做好這幾點,才能被消費者接受!

            2023-11-01

            來源:宜興德恩標貼有限公司

            所屬分類:公司新聞

            對于當前的企業來說,維持現狀和降低成本都會對企業的發展產生影響,維持現狀就意味著企業的利潤降低,甚至出現無利可圖的情況,而降低成本看似可以解決問題,但節源開流并不是短期內能夠見成效的,企業唯有采取不同的漲價策略,來降低企業的市場風險,達到利益最大化。


            對于大部分企業來說,主要采取兩類漲價的策略:


            試探漲價


             部分產品先行漲價。在成本無法降低的情況下,企業為了減少由于漲價而出現的不可預知的問題,為了穩妥,可以采取部分產品進行試探性漲價的策略。


            首先企業要對產品線進行梳理,進而對這些產品分為兩類:一類是敏感型產品,一類是不敏感型產品。所謂的敏感型產品,是消費者日常消費的產品,同時也是企業的走量型產品,價格低,銷量大,消費者特別關注價格,并且這類產品的消費者不夠忠誠。所謂的不敏感型產品,在消費人群中是有較高消費能力的消費者組成的消費群體,他們對品牌忠誠度較高,同時,這類消費者所選擇的產品必然是相對小眾的產品,由于產品的高品質高價位的特點符合消費群體的心理需求,目標消費群體不會因為價格的發生變化而改變消費習慣,因此這類產品稱之為價格不敏感產品。當企業把這兩類產品確定后,即可對不敏感的產品進行試探性提價。因為這些產品所面對的消費群體較小,即使漲價后消費者發生消費轉移,也不會影響到企業的整體現金流和整體的運營。

            如果試探性漲價后,市場相對穩定,可以著手對其它的產品進行漲價。


            跟隨漲價


            企業在面臨成本增加的情況下,特別是重要生產要素(比如原材料的漲價)的時候,則完全可以根據競爭對手的漲價情況,而進行跟隨。此策略雖然被動,但風險相對較小,當所有的企業都面臨成本增加,進而開始漲價的時候,中小企業完全可以采取跟隨的方法,融入到市場的變化中去。但跟隨漲價也面臨另一個問題,如果競爭對手的漲價策略是有備而來,則可能配合以相關的促銷活動、廣告宣傳、渠道費用支持等營銷要素,跟隨企業如果沒有進行全面的策劃,只是在價格上進行跟隨,則可能受到競爭對手的影響,甚至是漲價的最終失敗,丟了市場。


            企業在確定漲價的決策后,可以選擇不同的漲價方法來進行實施:


            方法一:一步到位型,全線漲價


            企業的品牌影響力如果在行業內是數一數二類型的,具有行業標桿的形象,在市場大環境的影響下,市場的相關產品都由于成本的增加而引起消費者的普遍關注,甚至是消費者不得不接受的事實的情況下,則可以通過一步到位的方法,全線產品漲價。


            全線產品漲價其優點是強勢、干脆利落,由于其品牌的影響力大,消費者的認可度高,受整個行業環境的影響,其一次性全線漲價后,消費者也會接受。但全線漲價也容易造成短期內整體的銷售情況下滑,消費者發生消費轉移的現象,要想杜絕此類現象發生,則企業必須做好漲價前的準備工作:1、輿論工作:讓漲價的理由更充分一些,可以轉移消費者的注意力;2、市場的配套措施工作:讓漲價的行為有更多的支持,比如促銷,可以讓消費者短期內接受市場的現實情況。


            方法二:循序漸進型,不同產品,不同漲價幅度,不同漲價時間


            此為穩妥的漲價方法,通過不同產品的試探性漲價,如果獲得消費者的認同,市場銷售沒有受到影響,則可以繼續對其它產品進行適當的漲價。在整個漲價的過程中,要分步驟的完成漲價工作:


            步驟一:產品分類。對各類產品的敏感度進行研究,通過研究進行分類。


            步驟二:漲價的節湊。根據產品的敏感度分類,進行漲價產品的先后順序排序。


            步驟三:漲價幅度。每一類產品在消費者心目中都有不同的價格定位,超越消費者的心理預期價格,消費者就會尋找替代品,因此每類產品的漲價幅度要根據消費者對價格的敏感程度確定。


            步驟四:漲價的時間。每類產品漲價時間的間隔是其漲價成功與否的關鍵,如何把握這個時間度?判斷方法:一是第一輪產品漲價后市場的表現,如果市場沒有出現較大的波動,則說明消費者認可漲價,則可以進行第二輪是產品漲價;如果出現較大的市場波動,則要觀察市場表現,尋找原因,直到市場相對穩定,再行第二輪的漲價??傊?,漲價時間的選擇會直接影響到消費者的決策。比如在市場的旺季漲價不如在淡季進行。


            目前的企業所面臨的情況是,通脹在繼續,消費相對疲軟,成本不斷增加,采取什么樣的方法來應對市場的變化,保持企業的發展的動力,漲價只是其中的一種方法,企業只有通過與市場保持一致的行為,才可能在不確定的市場環境中獲得發展。


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